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學生活動

工匠大師大講堂,傳授奔馳銷售技巧

2019年04月04日 10:51 王金萍 點擊:[]

    201943日上午汽車工程系正式啟動了2019工匠大師進校園活動,利星行(淄博)汽車銷售服務有限公司的內訓師--袁斌老師給2018汽車營銷與服務專業(利星行)訂單班的同學們上了一堂精彩的奔馳銷售技巧課。

    袁斌老師是我們學院聘請的第一批工匠大師。袁斌老師首先就美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛的需求層次理論引入課程內容,指導同學們該如何去瞭解一部新車型。隨後袁老師就奔馳汽車“有效的產品展示”進行銷售技巧的分享:如何從市場定位入手,輕鬆瞭解對於這款車型的宏觀概述,從而推出目標客戶人群的核心需求,即產品的獨特亮點;如何根據產品概述梳理出其核心且獨特的亮點,然後再深入瞭解其對應支撐的產品細節,如配置、功能,或歷史、典故等。 

在此期間袁斌老師與同學們積極互動,運用多個現實案例啟發同學們積極思考如何運用FAB法和FAB法使用技巧以及如何運用ACE法和ACE法使用技巧。同學們積极參与,把自己的想法和思路與大家分享,課堂氣氛非常活躍,一堂精彩的銷售技巧課讓同學們受益匪淺。

最後,袁斌老師就學生感興趣的奔馳新技術和銷售問題進行了交流。此次“工匠大師大講堂”的舉行是汽車工程系和利星行汽車推動校企深度融合,實行協同育人的有效探索。

 

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